'Toenemende vraag naar samenwerking groeier en afbouwer'

Volgens Wilco de Bruijn, ondernemerscoach bij Exlan, biedt deze vorm van samenwerking, naast het benutten van de fosfaatrechten, ook voordeel op het gebied van arbeid, grondgebondenheid en stalruimte. „Daar komt bij dat de afbouwende veehouder nog een aantal jaren rustig kan doorboeren.” Daarbij hoort hij argumenten als; ‘ik ben nog steeds ondernemer’, ‘ik hoor nog bij de sector’, ‘mijn bedrijf blijft nog in gebruik’ en ‘ik hou eventuele kansen open voor de toekomst.' Ook zouden een aantal ondernemers de stap te groot vinden om hun dieren af te voeren naar de slacht.

'Eerst doel helder'

De Bruijn begeleidt de ondernemers bij het traject van samenwerken. Daarbij is het volgens hem belangrijk om eerst helder te hebben met welk doel ze willen samenwerken, voor welke duur en of de ondernemers bij elkaar passen. „Pas daarna kunnen de samenwerkende partijen ‘de diepte in’, en kijken wat het hen oplevert.” Daarbij komen onder andere vragen over de doelstellingen, het monitoren van doelstellingen, vanaf welke leeftijd naar het opfokbedrijf (als voor die optie gekozen wordt), hoe om te gaan met de gezondheidsstatus, vergunningen en als laatste de vraag wat mag deze samenwerking dan kosten en aan de andere kant wat moet het opbrengen.

Contract

Wanneer beide partijen het eens zijn, adviseert de ondernemerscoach een contract op te stellen. Enkele aandachtspunten daarvan zijn: de duur van het contract en de opzegtermijn, wie het risico draagt, Hoe het zit met de verzekering en wat er gebeurt als één van de beide partijen uitvalt.