De droge-stof-opname is leading!
Van allrounder naar specialist
‘In 1972 ben ik begonnen bij Bergia (een voorloper van Hendrix-UTD)’ vertelt Gerrit. ‘De functie melkveespecialist bestond toen eigenlijk nog helemaal niet. Ik begon dit vak vooral op varkensbedrijven die er ook een rundveetak bij hadden en op het thuisbedrijf. Ik kwam elke twee weken bij m’n klanten en dan rekende ik ook regelmatig een rantsoen uit. Ik adviseerde de bemesting per perceel, gaf facturen af en nam de betaling in ontvangst’, zo somt Gerrit op. ‘Ik bereidde destijds ook vaak aanvragen voor een financiering van varkensstallen voor. Dan zaten de veehouder, de bankdirecteur en ik een middag om tafel. Als de directeur het dan eens was met het bedrijfsplan, dan kwam de financiering die middag nog rond en was er voor de liefhebbers na afloop een lekkere sigaar. Tegenwoordig is het proces veel omslachtiger geworden.’
De basis voor verkoop is een goede duurzame relatie
‘Ik ben geen echte verkoper, nooit geweest ook. Ik noem mezelf liever probleemoplosser. En dat is ook hoe ik werk. Mijn rol op het bedrijf is heel breed en beslaat zowel zakelijk als privé gebied. Daar zet ik me ook honderd procent voor in. Feitelijk gezien bestaat mijn beroep uit praten en koffiedrinken, maar de basis is altijd een goede relatie. En daarbij moet je het geluk hebben dat je talent hebt om dit werk te doen’, vertelt Gerrit. ‘Ook in ons eigen privéleven geldt dat we duurzame relaties hebben. Eerlijkheid en duurzaamheid zijn waarden die voor ons belangrijk zijn. Hennie vult aan; ‘In het begin kwam Gerrit altijd tussen de middag thuis. Overdag nam ik dan zijn telefoontjes aan en gaf ik de vragen van klanten door. Ook bezochten we samen vele recepties, kraamvisites, begrafenissen en bruiloften. Dat vond ik mooi. Ik kende de klanten van Gerrit en was er op afstand bij betrokken’.
Enthousiast over de constante voeders van Fuite
‘Op een gegeven moment maakte mijn toenmalige werkgever Van der Linde Fourages, de overstap naar Gebrs. Fuite. Eerlijk gezegd was ik daar in het begin niet zo enthousiast over’, vertelt Gerrit lachend. ‘Ik kende Fuite niet goed en wist niet wat ik kon verwachten. Maar eerlijk is eerlijk, het bleek een stap vooruit. Gebrs Fuite levert constante broksamenstellingen en een mooie kwaliteit/prijs verhouding. Het is daarnaast een super platte organisatie wat schakelen eenvoudig maakt. Er wordt hard gewerkt met een no nonsens mentaliteit. Wat ik ook waardeer binnen Fuite is de vooruitstrevendheid. Ze zijn in voor nieuwe dingen en dat past bij mij’, zo stelt Gerrit. ‘Ik trek ook graag op met de jongere collega’s. Het is erg fijn om te ervaren dat ze het waarderen hoe ik hen coach’.
Veranderingen door de jaren heen
‘Mijn eerste mobieltje kwam in 1998’, zo blikt Gerrit terug. ‘Dat heeft mijn werk enorm veranderd. Er ontstonden daardoor geleidelijk veel meer manieren om met regelmaat contact met je klanten te onderhouden. Inmiddels gebruik ik alweer geruime tijd een smartphone. Gemakkelijk om te reageren op een melkcontrole en om bijvoorbeeld rantsoenen en mengopdrachten te versturen.
De droge-stof-opname is leading!
‘Hoewel er voortdurend nieuwe inzichten bijkomen, blijft het van groot belang om rantsoenen eenvoudig te benaderen. Een goede droge-stof opname bepaald de productie en daarmee het resultaat. Simpel gezegd hoef ik maar twee vragen te stellen aan een veehouder: “Wat vreten ze op?” en “Wat geven ze?” Een hogere melkproductie vraagt eenvoudigweg om een hogere droge-stof opname. Uiteraard wel met alle nutriënten de juiste verhouding.’
‘Ik kijk dankbaar terug op de voorbijgegane jaren. Hennie gaf mij de ruimte om veel tijd in mijn werk te steken en ook daarbuiten te kunnen ontwikkelen. Zij was thuis altijd de achtervang voor ons gezin. Ik ben blij en dankbaar dat we dit altijd samen hebben kunnen doen. Zolang ik er de gezondheid voor krijg, hoop ik nog lekker de boer op te blijven gaan.’